私たちが使用するアプリの多くは「フリーミアム」ビジネス モデルに従っています。 「無料」と「プレミアム」という言葉の組み合わせは、これらのアプリを無料でダウンロードできるが、プレミアム機能を利用するには料金を支払う必要があることを意味します。多くの開発者がソフトウェアを収益化するためにこのアプローチを使用する理由は次のとおりです。
フリーミアム アプリは新しいものではない
フリーミアム ソフトウェアは、サブスクリプションか 1 回限りの支払いかにかかわらず、ペイウォールの背後で特定の機能を保留する収益化の形式です。この用語の使用が広まったのはつい最近ですが、デジタル商品を収益化する方法としてのこのビジネス モデルは古くから存在しています。
追加機能に課金する習慣は、シェアウェアとそのバリエーションの台頭まで遡ることができます。たとえば、古いバージョンの Adobe Photoshop や Internet Download Manager などのトライアルウェア アプリケーションは、有料ライセンスがなければ 30 日間しか動作しませんでした。
また、料金を支払わないとできることが大幅に制限されるクリップルウェア アプリケーションもありました。ビデオ編集ツールは、ツールセット全体をブロックしたり、時間制限を課したり、ビデオに巨大なウォーターマークを追加したりすることがよくあります。
しかし、モバイル アプリケーションの台頭により、フリーミアム アプリケーションがこれまで以上に普及しています。実際、これらはスマートフォンで最も一般的な種類のアプリかもしれません。
フリーミアム アプリはどこにでもあります
開発者は、いくつかの方法でモバイル アプリを収益化できます。最初のオプションは、料金を前払いすることです。しかし、Play ストアや App Store での競争の激化により、最初に試すことができないアプリを購入するよう説得するのはますます困難になっています。
広告はアプリを収益化するもう 1 つの方法ですが、ほとんどの人は広告に煩わされています。また、利益を確保する最も信頼できる方法でもありません。
そのため、多くの開発者は 3 番目のオプションであるフリーミアム価格戦略を選択します。生産性向上ツールや天気ウィジェットから出会い系アプリに至るまで、ほぼすべての種類のアプリケーションにフリーミアム モデルが組み込まれています。 iPhone 用の人気のカメラ アプリ VSCO など、一部の写真アプリでも、特別なフィルターやスタイルにアクセスしたい場合は料金がかかります。
Spotify には無料枠と プレミアム 枠もあります。無料版では、基本的な広告付きの音楽ストリーミングを利用できます。ただし、月額料金を支払えば、オフラインでの音楽ダウンロード、広告なしでの視聴、高品質のストリーミングなどが利用できます。
Dropbox、OneDrive、Google Drive などのほとんどの フリーミアム モデルに従っています。基本的な容量の無料ストレージを取得し、追加の有料スペースで補うことができます。
フリーミアム モデルは消費者向けソフトウェアに限定されません。Slack、SurveyMonkey、Asana などの著名なエンタープライズ サービスもこのモデルを使用しています。
アプリ内購入と無料プレイの台頭
フリーミアム アプリの増加の多くは、アプリ内購入によるものと考えられます。 Play ストアと App Store のすべてのモバイル アプリには、追加機能を販売するオプションがあります。広告を利用するほとんどのアプリには、広告を完全に削除できるアプリ内購入があります。
これらは Google または Apple アカウントに関連付けられているため、ボタンをタップすることでアプリ内購入を完了できます。そのため、多くの開発者は、「ダーク パターン」と呼ばれるものを使用して、お金の支出を促します。この戦略には、初めてアプリを開いたときに追加機能のロックを解除するように求めるポップアップや、信じられないほど (そして意図的に) 目障りな広告が含まれます。
アプリ内購入は「無料プレイ」ビデオ ゲームで特に蔓延しており、収益化に関しては最も悪質な慣行に従っていることがよくあります。ペイウォールの背後で特定の機能をブロックするアプリとは異なり、ゲームには通常、 マイクロトランザクション があります。これらは、特定のアイテム、キャラクター、またはゲーム内通貨に繰り返しお金を費やさせようとします。
自分の子供がゲーム内アイテムに法外な金額を費やしたことを親が知ったというニュースがいくつかありました。一部のモバイル ゲームでは、料金を支払わない限り、特定の期間内にプレイできる回数が制限されています。
フリーミアムの未来
フリーミアム モデルがすぐに段階的に廃止される可能性は低いです。これにより、開発者はより広範囲のユーザーにアプリにアクセスできるようになり、著作権侵害の頻度が減少します。また、フリーミアム アプリの広告付きバージョンの使用に完全に満足している人もいます。追加機能を購入する前に、一部のアプリの無料試用版を入手することを好む人もいます。
いずれにせよ、目の肥えた消費者になるためには、ソフトウェアがどこから来たのか、その開発者がどのようにして利益を得ているのかを知ることが重要です。
